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天地精华代理商怎么做?来源:天地精华 发布日期:2019-07-02 关注:-

品质好、价格低、政策好(最好有10%~20%的返点)、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费……如果这些条件厂家都提供了,满大街的经销商还不都得扑上去?还轮得到你选吗?

接不接新品牌?接什么品牌?有些条件可以忽略不计,但有些方面是必须考虑的!


笔者最近拜访了几十位经销商,通过与这些经销商的沟通和交流,不管生意有没有做成,感觉受益非浅。其中一个话题就是:新品牌,接还是不接?

经销商为什么要接新品牌?


1.终端卖场的需要


零售卖场也在不断地需求新品牌,来提升自己的生意!


就拿笔者接触到的经销商来说,零售卖场有找他们要男士品牌的,有找他们要孕妇品牌的,也有要找他们要进口品的,等等。


这说明终端卖场也在主动寻求变化以适应眼下越来越恶劣地竞争环境!


2.消费者的需要


更深层次地是消费者的需要。马上20后就要开始出生了,这一代受互联网以及各种信息的冲击,他们的思维方式、对产品的要求、对品牌的要求、接受信息的方式都已经发生了让人瞠目结舌地变化。


这些新成长起来的消费者倒逼着经销商要不断寻找新的品牌来满足市场的需求!


3.经销商自身发展的需要


新品牌有可能是经销商二次创业的好机会。


天地精华代理商怎么做?


重点来了:经销商接新品牌必须考虑的几个方面==》


经销商新品牌先要抛开不切实际地幻想,别总想接一个新品牌起码得有以下几点: 品质好、价格低、政策好(最好有10%-20%的返点)、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费……没有以上的特点,厂家都不好意思出来跟人打招呼!

A、产品品质


一个品牌能否有长久的生命力,品质是关键!尤其是在这个“每个人都可以成为自媒体”的时代!


好货不便宜,便宜无好货!


但遗撼的是,很多经销商一方面也知道这一点,另一方面又会犯“你的产品价格太贵了,别的品牌是什么什么价格。我这消费者可能买不起”等这样的毛病。

B、品类补充


经销商在决定接一个新品牌时,要首先考虑这个品牌属于哪个品类,对我有没有互补作用?


如果是老品类,那么这个品牌和我已经有的品牌有什么不同?


如果是全新品类,那就有可能创造全新的价值,但关键是这个品类是不是真的细分,还是伪品类。


C、品牌定位和品牌战略


经销商要与厂方的人员沟通,明确这个品牌的品牌定位是什么?有没有竞争力。围绕品牌定位的资源配置又是什么,也就是品牌战略是什么。


有品牌定位不一定做得好,但没有品牌定位一定做不好!


这里又要特别注意:品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟:我们就是这么做的!而不是几十页的PPT讲我们的品牌战略是什么。


真传一句话,假传万卷书。老祖宗早就告诉我们了。


D、厂家政策


厂家的政策是怎么样的,有没有吸引力!


和经销商已有的品牌相比较,有多大的差别!


如果利润率低,那这个品牌的周转率怎么样?


E、动销方案


赚多赚少都没关系,但这个品牌怎么在市场上动起来? 这是笔者拜访经销商时,大家问得最多的一个问题。


F、样板市场


这个新品牌有没有做得比较好的市场?样板市场如果做得好,就具备了向外扩张的基础。


就好象一个经销商对我说:你们这个品牌二十多年来就做了一个省,这一个省的销售回款已经比其他品牌所谓做全国市场的都多了,你们已经具备了冲向全国市场的能力了。

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