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瓶装饮用水市场呈现细分趋势,天地精华直迎挑战占先机来源:天地精华 发布日期:2017-06-26 关注:-

伴随着盛夏的到来,瓶装饮用水销售的旺季来临,行业“水战”也将再次拉开序幕。最近一段时间,各大水企动作频频,加码瓶装饮用水市场。不同于以往的是,今年各品牌推出的产品更侧重细分市场:高端人群和儿童。


市场分析人士认为,中档次瓶装饮用水、低端天然矿泉水仍是市场销售主力,但随着健康意识的不断提升和消费水平的升级,瓶装饮用水市场也逐步显现细分趋势。满足不同目标受众需求的中高端产品,成为水市场的竞争新热点。


高端水


高端水竞争白热化


在整个饮料行业里,瓶装水被认为是唯一每年都保持增长的一个品类。相关数据显示,2010年至2015年期间,我国瓶装饮用水市场的销售额从470亿元增长到1020亿元,涨幅达117%。根据BMC数据,2014年中国瓶装饮用水人均消费量仅8.4 加仑,远低于美国、法国、德国等发达国家,预计未来五年瓶装饮用水行业仍将保持15%增长。


这其中,高端水在市场中的表现尤为抢眼。根据尼尔森的数据,中国市场高端水的增长率目前高达46%~50%。2012年我国高端水行业资产总额为46.85亿元,经过5年时间的发展,目前中国高端瓶装矿泉水市场零售量已经超过50万吨,零售额超百亿元。


随着消费者对水质健康的重视程度不断加深以及人均收入的提高,高端水消费群体在进一步扩大,越来越多的高端饮用水出现在了超市的货架和电商的销售平台上。


中国高端瓶装水主要分为国外进口和本土生产两类产品。恒大冰泉和5天地精华天然矿泉水等本土品牌,以及巴黎矿泉水和依云矿泉水等国外品牌,已经在中国家喻户晓。


儿童水


挖潜儿童水市场


在北京国贸地区的一家大型超市内,饮用水货架醒目位置摆有“高颜值”的儿童瓶装水。超市促销人员告诉记者,“小朋友们非常喜欢买这类水,商家打出的卖点可能恰好迎合了他们的消费需求。”


另一些公司则选择了更加低龄的婴幼儿市场,并通过强调水的功能和健康性来打动妈妈群体。


可以说,不论是高端水还是儿童水,都是各家水企错位争夺市场的出路。而在如此激烈的角逐中,有一个品牌已经抢占了先机,站在风口享受红利了。这个品牌就是天地精华。


天地精华新零售模式


天地精华在商业运营模式、优质水源地、营销推广等方面下足了功夫。在商业运营模式方面,天地精华采用的“线上+线下+物流”的新零售模式、结合龙娃到家O2O电子商务平台,实现了全系列品类一站式处理、全价值链增值获益、全网客户资源海量获取。在优质水源地方面,天地精华在全国乃至全球范围内遍寻优质的水源地,目前已拥有价值百亿规模的优质水源地储备。而在营销推广上,天地精华相信“无朋友,不圈子,无伙伴,不生态”,通过品牌合作、广告合作、定制服务合作、线上线下活动合作等,打造天地精华IP品牌生态圈。


天地精华天然矿泉水


对消费者而言,饮用水的品质是至关重要,尤其是婴幼儿、儿童用水。天地精华是一款高偏硅酸的天然地下深层矿泉水,富含多种对人体有益的矿物质和微量元素,对宝贝骨骼发育有显著的效果。350ML的天地精华天然矿泉水小巧便携,宝宝的小手也可以轻松把握,是妈妈们的信赖选择。


于饮料行业而言,今夏的“抢市”混战已经打响。未来中高端饮用水的产品质量、品牌文化,水源、品牌、落地能力甚至颜值,都成为了决定瓶装水品牌胜负的关键。



文章来源:工人日报


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