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95后成消费主力,看天地精华如何打动这一代人的心?来源:天地精华 发布日期:2017-07-13 关注:-

95后新消费群的来临,正在使越来越多的食品企业改变新品策略和营销方式,裹挟着新的文化、价值观摧毁很多传统的堡垒。对品牌来说,如何获得95后人群的喜爱,将是影响企业未来发展的关键。研究发现,95后群体比起80后,更加喜欢流行、时髦和新奇,因此,风格独特和个性前卫的商品更能够打动95后群体,另外他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。


面对95后,食品企业应该如何投其所好,满足其消费需求?来看看这些食品企业巨头是怎么做的吧。


康师傅茉莉清茶


关键词一:粉丝效应


乳此盐值是蒙牛去年推出的一款新品 ,采用乳清蛋白+海盐+柠檬的跨界融合,主打清爽口味,十分适合夏天。在包装设计上,使用了最火小鲜肉组合TFBOYS的人物大头,配合卡通风格的人物涂鸦和蓝绿色的清新色调,相信会得到年轻群体的喜爱。


更值得一提的是这款产品的线上粉丝营销推广,在线上,蒙牛主要和音悦台以及TFBOYS粉丝团站合作,粉丝通过音悦台和团站购买可以获得额外的明星周边,并还有机会获得见面会门票。


2017情人节,康师傅茉莉花茶推出全新包装,邀请当红花旦赵丽颖与老代言人杨洋共同为产品代言。


这款产品的包装把明星概念打到了极致,消费者甚至可以私人定制一款偶像专属版。


高人气偶像的粉丝具有很强的购买力和话题营销影响力,甚至连农夫山泉这样从不请代言人的企业去年也请来当红组合Bigbang为产品代言。


三只松鼠


关键词二:个性潮流


三只松鼠等互联网企业一直紧跟潮流,走在个性化零食的最前端。最近,良品铺子和知名星座公众号“同道大叔”联袂打造了一款星座巧克力,内置12颗代表不同星座的巧克力单品,“处女座我们不能做朋友了”、“天蝎座一生黑”、“摩羯男真闷骚啊”……这份“星座巧克力”带着各种创意和个性十足的标签,一送出去,源源不断的星座话题就聊得停不下来,关于星座巧克力,关于星座的话题,呈几何式增长........


星座巧克力最大的特点,不仅仅是实现了产品的个性化,还提供了足够可玩,也玩的起来,玩得很嗨的话题空间,产生了独特的社交价值,它可以实现场景营销,制造各种各样的话题,段子,鸡汤。从而可以在互联网和自媒体环境下,生根发芽,广泛自发地传播。


而除了线上零食企业,线下巨头也在紧跟热点,关注互联网流行趋势。作为线下进军线上的杰出代表,洽洽最近几年来通过改变包装、推出企业新形象以及互联网专属新品等方式来促进线上销售,获得了一定的成效,业绩也大幅提高。去年,洽洽还根据网络流行语推出了“蓝瘦香菇酱”,个性可爱的外皮,内在依然是传统的香菇肉丝酱,但是却迎合了年轻消费者的喜好。


抱抱果


关键词三:治愈关怀


比起品牌影响力,年轻消费者更注重的是产品包装、个性化和人文关怀。去年百草味推出的两款新品抱抱果和仁仁果都展现了这一点。


抱抱果的包装选择了六种最具治愈特点的动物动物向来都是萌系治愈的象征,以可爱的动物作为包装也很容易拉进和消费者之间的距离。抱抱果的特别之处还在于,使用了动物抱着人这一概念,不仅仅是卖萌,还蕴含着一种治愈向的人文主义关怀。


“仁仁果”,延续了“抱抱果”的整体风格。只不过这一次,包装上的主角由动物变成了手绘的都市白领人物形象,打出的口号是“人人有机会活出真我”,体现了对都市白领群体的鼓励和关怀。


统一小茗同学


关键词四:颜值即正义


自从包装新颖独特的小茗同学一炮走红成为爆品后,统一仿佛尝到了甜头,除了给自己的新品取各种奇奇怪怪的名字,在包装上也是极其考究,靠颜值来推高端新品。在2016年的Pentawards国际包装设计奖,统一独揽四个奖项,风光无限。统一在2016年推出了十几款饮料新品,每一款新品的包装设计都十分独特,可圈可点。


天地精华天然矿泉水


作为互联网矿泉水领先品牌,在吸引95后消费群体方面也有着自己的独到之处。天地精华天然矿泉水以自然无污染、小分子团、含氧量、弱碱性、天然矿物质、软硬度适中和细胞渗透性强七大特点深受消费者的喜爱,尤其是当前水污染日益严重,人们对水质的要求也越来越重视。


天地精华定制矿泉水


除了产品质量外,天地精华独特的定制矿泉水也是吸引95后消费群体的一大亮点,无论是聚会唱歌,还是旅行自拍,天地精华都能以自媒体快捷、有趣的方式玩转你的朋友圈。80后、90后消费者还可以用来展示企业形象、会议定制、婚礼定制、活动定制……想怎么玩就怎么定。


一边享受矿泉水的清凉口感一边体验定制矿泉的神奇乐趣,个性化生活,不玩就真的OUT了!


文章来源:食品商务网


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